单月营收翻倍，叮咚买菜逆势增长的秘密

说起生鲜零售，在不少人眼里，这是一个烧钱的游戏。的确，腾讯、阿里等巨头入局，直接削弱了中小玩家的品牌竞争力，期间出现资金链问题便会遭遇出局的残酷结果。

但是，没有互联网巨头加持的「叮咚买菜」，不但在激烈的竞争中生存了下来，更在疫情期间和后疫情时代，借势成长为了和阿里的盒马、腾讯参与合作的每日优鲜并肩的生鲜新零售巨头。

2020年初的疫情的推波助澜之下，叮咚买菜的订单量暴增，上半年每月营收超过了10亿，单2月就超过了12亿。

如此快速的增长背后是什么逻辑呢?本文我们一起来拆解这位生鲜赛道的头部玩家。

叮咚买菜的3个模式优势

春节假期期间，在有部分员工休假的情况下，面对突如其来的巨量订单，叮咚买菜能够应付过来，除了紧急且到位的调配之外，更得益于在实践中已经成熟的几个模式，这也是叮咚买菜在残酷生鲜竞争中的优势。

1、获客:轻营销模式快速推广

（1）妈妈帮社区推广

叮咚买菜的创始人梁昌霖在之前创立了妈妈帮，而有着新消费观念的年轻妈妈，正是适合叮咚买菜的客户，在社区内投放客户，可以直接精准定位到年轻妈妈客户，可以低成本做到精准投放。

（2）地推

直接深入社区，在很多小区门口设立摊位，用低成本的鸡蛋、调料等奖品，引导并指导社区居民下载叮咚买菜APP，同样是可以吸引到有买菜需求的用户，但是低成本完成获客。

（3）用户裂变

新用户注册即可获得大额优惠券，老用户分享推荐新用户注册也可以获得优惠券，这便是一个利用邻里间、朋友间的信任裂变拉新的过程。除此之外，还有一些邻里拼团的活动，通过熟人社交拉新。

以最近的感恩节邀请拉新活动来看，邀请1位新用户即可获得优惠券奖励，还赠送会员，邀请2位用户即可获得生鲜商品的奖励，门槛不高，可有效刺激用户。

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