在微信生态内研究新玩法时，必定会绕不开微商。发展至今，无论我们如何看待，每逢微信生态内新趋势、新机会出现时，都在或多或少借鉴他们的策略。

如过去的社群、朋友圈带货、社交电商，及今天仍处红利期的直播卖货。腾讯直播总监刘硕裴近期就在关注这一话题。见实也因此邀请刘硕裴于见实 2020 大会的私享会环节就此做深度分享。

话题围绕微商群体直播的运营方法论、价格技巧逻辑、微商是如何做主播、如何打造场景，又如何带货，及工具使用等做了细致总结。因为偏向实操，细听下来，对做私域直播的线下门店/零售品牌或直播带货创业者有很好的参考意义和价值;

需要提及的是，见实大会的私享会内容没有全量公开，只是选择了部分嘉宾。我们更鼓励在这个环节中，嘉宾和听众之间做无间的深度切磋、畅所欲言，加上近一个小时的内容也不适宜用一篇文章承载，因此采取了这个方法。好吧，现在就让我们先一起继续回到刘硕裴的私享环节，听听他的观察和总结，如想更多面对面切磋，见实可以再次组局。如下，Enjoy：

今天分享的主题是《主流如何向微商增长：卖场的新“私域化+直播”策略》。接下来，我会从人、货、场的维度来解读。但是今天讲的“人”，跟我们平常理解的用户不太一样，是指主播。第一挖掘哪些主播会创造出好的价值;第二主播如何打造场景;第三基于场景，主播如何带动零售的货。

透过微商群体看到了什么

微商群体的信任绑定。微商人群大多是基于微信生态产生的私域流量变现，最重要的逻辑以“信任”基础为前提，同时也有非常强的模式做线下见面会，例如招商会、粉丝见面会等。面对面的信任交互，从而产生流量转化，这非常符合中国人的信任逻辑。人与人之间的连接，再去做裂变才能产生比较好的“信任绑定”。

微商群体的演进法则。大部分人理解的微商可能不太知道他们的演进法则，从陌生人到合伙人。以直播间场景为例：一个陌生用户进到一个主播的直播间，如果被主播个人魅力所吸引，就会关注并成为粉丝;当成为粉丝之后，就有一种可能性，和主播产生一定的互动，从而有机会带来货的价值;再因主播场带来的魅力，从而有机会触发粉丝下单;当下单之后，会从粉丝转化成客户。

从这里来看，同零售、线上电商的环节有很大区别——完成成交、发货、收款，最后到结束，是这条路径;但对于微商来说，才是刚刚开始。

当成为客户之后，主播会快速引导加入粉丝群，也会加每一个客户的私人微信。第一步，安排客服人员专门跟进，进行一对一交流和服务;第二步，实现新的流量转换和信任的建设;第三步，促使客户从买A产品到买A、B、C三个产品，增加客单价和提升用户的消费金额。不过，这里会对运营SKU有要求，比如能为客户提供一些预想不到的，但是恰好能满足他潜在需求的产品。

再来看，直播间卖货的两个价格规律和两个转化结论。

价格规律：第一，很多微商经常会推出礼包，比如 399 礼包，但价值可能是 1000 元，甚至 2000 元。这时候是引导客户的最佳时间，快速从 100 元再加 200 元，变成 300 元的客单价。比如卖一个微商品牌的会员，变成既可以自购省钱，也可以分享赚钱的角色。这也是会员电商的基础框架。

第二，当会员电商做大之后，会出现很多人都在卖东西，人传人看到的效果都很不错。从而发生了角色的转化，“我是否能有机会跟上级谈一个更好的佣金比例”。这个时候就会演变成为合伙人的角色，同时跟业绩进行绑定。

转化结论：一、微商的本质逻辑，并不是把每一个进到直播间的流量当成普通用户来看待，而是当成后续有可能成为合伙人资源进行整合和转化;二、价值链的差异认知，直接会区分出哪些人能够做好微商，哪些人只能做客户的转化。

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