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12月5日,据报道,TikTok已经和印尼上市集团GoTo达成一项合作协议,具体合作细节会在下周公布,其中包括TikTok投资GoTo的电商平台Tokopedia。通过这样合作的方式,TikTok Shop将重返印尼,与Tokopedia共同拓展印尼电商市场。
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在这之前,TikTok也和其他印尼电商公司接触。那么,TikTok为什么最终会选择和Tokopedia合作,而不是其他电商平台?以独立App回归的方式真的不可行吗? 218918.COM
1 、与最本土的电商平台合作,可能是最保险的模式
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回顾TikTok Shop在印尼被封禁,最直接的原因是根据修订后的印尼贸易部第50/2020号条例,社交媒体和电商业务要分离,社交媒体和电子商务需要申请单独的许可证。 Www.218918.cOm
但更深入的原因,或许应该归咎于印尼政府认为TikTok Shop的掠夺性定价伤害了本土的中小卖家,本质上印尼政府还是想保护本土经济。从这点来看,即使是TikTok Shop申请到电商牌照后以独立App回归印尼市场,还是会难逃印尼政府的强力监管。
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而从本土成长起来的电商平台Tokopedia更像是印尼的“亲儿子”,TikTok与Tokopedia的合作能减少印尼政府对外资企业的监管阻力。成立于2009年的Tokopedia类似于印尼版“淘宝”。5年后,它便成为东南亚第一家互联网独角兽公司。2021年,Tokopedia与印尼出行独角兽Gojek合并成印尼最大的科技集团GoTo,随后便在印尼证券交易所上市。目前,GoTo的市值约75亿美元。
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若与印尼其他本土电商Bukalapak和BliBli相比,Tokopedia的优势也更加明显。从电商市场份额来看,Tokopedia仅次于Shopee,用户数量超1亿,电商基础更稳固。而尽管Shopee在印尼排名第一,但它也要因为此前的关税和新规问题,关闭跨境业务。外资企业在印尼,如履薄冰。 WWW.218918.com
2、Tokopedia的调性,或与TikTok Shop最为契合
早在TikTok Shop于2021年进入印尼市场之前,Tokopedia于2019年就已经在平台内推出了Tokopedia Play功能,主要针对短视频购物,后来在Tokopedia Play板块下开设针对直播带货的Tokopedia Live功能,用于向平台上的潜在买家更有效地推广产品。
根据Tokopedia官网,使用 Tokopedia Play的卖家能够实现交易数量的大幅增长。例如今年上半年,使用Tokopedia Play的卖家平均交易量比2022年上半年同期增长了7倍多。而有些使用该直播功能的卖家,在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增长了超过60倍。
Tokopedia内容营销平台副总裁 Nirmala Hapsari还表示,平台将继续充分利用Tokopedia Play视频流媒体频道,帮助更多印尼当地企业进入更广阔的市场,并满足印尼人的购物需求。对视频购物、直播带货的重视以及决心为本土企业带来更多机会的Tokopedia,自然能吸引到TikTok的目光,因为与Tokopedia合作也许能帮助TikTok Shop重返印尼后,更好地平衡自身发展以及与当地企业的关系。
(Tokopedia play 主页)
3、强强联手或能促进两方共赢发展
最后,TikTok与Tokopedia的创新合作或许能促进双方的双赢发展。有报道援引一位直接参与两方谈判人士的话表示,“这笔交易可能是双赢的。TikTok可以继续留在印尼,而Tokopedia则可以在对抗竞争对手时占据更多优势。”
毕竟,印尼是TikTok Shop最大的市场。对Tokopedia母公司GoTo来说,公司已经通过裁员、削减晋升以及加强费用控制来减少亏损,而今年6月份刚接任CEO的Patrick Walujo正努力在年底前使GoTo在调整后的 EBITDA(息税折旧摊销前利润)实现盈利。与TikTok合作将有利于GoTo提升Tokopedia的平台购物体验、物流体验和转化表现等。
而单看Tokopedia本身,如果能成功和TikTok达成合作,Tokopedia在视频直播领域将更有竞争力。一些业内人士认为,相比TikTok Shop进入东南亚市场以来的“一路狂飙”出海,Tokopedia的视频直播玩法其实没有激起太大的水花。消费者洞察平台Populix的调查显示,目前印尼直播购物市场的主要竞争仍集中在TikTok Shop和Shopee Live之间。调查显示,69%的印尼人经常使用Shopee Live。如果TikTok和Tokopedia联手,说不定可以努力坐上印尼电商第一把交椅。
最后:
还有令人疑惑的一点,Tokopedia和全球社交巨头Meta旗下的Instagram在上个月还宣布进行试点合作,声称用户可以在Tokopedia和Instagram上进行直播,卖家也可以在Instagram或Facebook上投放广告。有分析指出,如果Tokopedia和Meta合作,便不大可能再选择和TikTok合作。
对于这次传出的确认合作消息,GoTo和TikTok均未回应,我们还是静待下周合作细则的披露吧。
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封面/图虫创意
(来源:雨果网的朋友们)
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